Exclusivo de Playtech: el lanzamiento en Virginia Occidental ayuda a mostrar la «ambición nacional»
El vicepresidente de operaciones comerciales del proveedor en EE. UU., Jonathan Doubilet, compartió su opinión sobre el lanzamiento y sobre cómo Playtech está adaptando sus juegos para una nueva base de consumidores.
Puntos clave:
– Virginia Occidental representa el cuarto estado regulado de iGaming al que Playtech se ha expandido en los EE. UU., uniéndose a Michigan, Nueva Jersey y Pensilvania
– Según se informa, el proveedor se ha asociado con operadores como RSI, Delaware North, DraftKings y BetMGM para ofrecer su casino, RNG y contenido en vivo a los jugadores de Virginia Occidental
Playtech ha hecho oficialmente su entrada en el estado de Virginia Occidental, ya que Jonathan Doubilet, vicepresidente de operaciones comerciales de EE. UU., se unió a Gaming America para una entrevista exclusiva para cubrir el cuarto lanzamiento del proveedor en un mercado regulado de iGaming en EE. UU.
«Nuestra expansión en este estado regulado de iGaming refleja nuestro fuerte enfoque estratégico en ofrecer un entretenimiento atractivo, innovador y responsable a los jugadores, al tiempo que apoyamos a nuestros socios con lo último en tecnología de juego», dijo Doubilet.
«Apoyar a nuestros clientes en todos los estados y países regulados en los que operan es la esencia de lo que hacemos. La confianza que depositan en nosotros como un socio ágil y escalable es lo que ayuda a satisfacer las demandas de la industria estadounidense del iGaming, en constante expansión. «
Virginia Occidental representa el cuarto estado en el que se ofrecen juegos de Playtech a los residentes elegibles, uniéndose a Nueva Jersey, Pensilvania y Michigan. Según se informa, el proveedor se asoció con operadores como RSI, Delaware North, DraftKings y BetMGM para ofrecer su casino, su generador de números reales (RNG) y contenido en vivo a los jugadores de Virginia Occidental.
«Nos dimos cuenta de que, si bien iGaming no es exactamente nuestro caballo de Troya, es un buen paso en la puerta. Nueva Jersey fue nuestra primera línea de negocio, allí obtuvimos licencias, lo que suele ser la prueba decisiva de la capacidad de licenciar en EE. UU., y nunca nos preocupó», afirma Doubilet.
«El lanzamiento de Pensilvania nos puso en el mapa. Gracias a él, obtuvimos licencias en varias jurisdicciones y generamos importantes fuentes de ingresos, pero sabíamos que todo no podía depender únicamente de eso, por lo que nos centramos en nuestros componentes de RNG, optimizando y priorizando los lanzamientos de los juegos.
«Tardamos unos años en conectar todos los cables con los distintos operadores porque, en aquella época, todo el mundo se esforzaba por entrar en Michigan y entrar en los estados recientemente regulados con sus apuestas deportivas. Se estaba produciendo un proceso de consolidación, por lo que no fue fácil para ellos situarse en lo más alto de la lista de prioridades cuando acabábamos de entrar en el mercado. «
Actualmente, Playtech opera estudios con crupieres en vivo en cada uno de los tres estados en los que el proveedor abrió sus puertas antes de la llegada de Virginia Occidental, así como aproximadamente 25 000 quioscos de apuestas distribuidos en todo el mundo.
Doubilet afirmó que, a pesar de que las apuestas deportivas representan una oferta «muy lucrativa» para los operadores y proveedores, la mayoría de los ingresos de la industria provienen de la tecnología interna, a diferencia de las empresas de terceros como Playtech. Si bien la oferta de apuestas deportivas de la empresa nunca «pasó a un segundo plano», fue «definitivamente despriorizada» en favor de lo que Doubilet describió como el «pan y mantequilla» de Playtech: iGaming.
Es bueno saberlo: High Roller Technologies y Playtech anunciaron una asociación estratégica el 2 de junio, con el objetivo de llevar la plataforma y la marca High Roller a los jugadores de la provincia canadiense de Ontario
El ejecutivo comentó lo que significa para Playtech el lanzamiento en Virginia Occidental, y consideró que «envía el mensaje de que no vamos a quedarnos restringidos solo a los estados más grandes y con un GGR más alto». Virginia Occidental en sí misma es un mensaje para nuestros socios de que nos expandiremos con ellos.
«Muchos de ellos tienen ambiciones nacionales. Cuando promocionan un juego o una mesa con crupieres en vivo, quieren asegurarse de que puedan hacerlo en todos los estados en los que estén operativos y no en todos los estados en los que estén operando en ese momento. No quiero restar importancia al tamaño de Virginia Occidental de ninguna manera. Operamos en jurisdicciones europeas de tamaño similar, por lo que tenía sentido operar en un estado que tuviera la misma escalabilidad que todo un país. «
Al hablar sobre cómo se compara la regulación estadounidense con la que opera Playtech en Europa, Doubilet afirmó que los proveedores y operadores no tendrían ningún problema en equiparar el impulso estado por estado a las regulaciones nacionales individuales vistas internacionalmente.
«Estados Unidos tiene dificultades y obstáculos cuando se trata de entrar, obtener licencias y lanzar un producto en los estados, pero hay jurisdicciones difíciles por varias razones en todo el mundo», dijo Doubilet.
«Definitivamente estamos preparados para el desafío. Hemos demostrado que estamos preparados para el desafío y no es algo que no hayamos hecho antes. Requiere un conjunto de habilidades y un enfoque diferentes. «
Doubilet también habló sobre cómo, a pesar de que los operadores y proveedores de iGaming compiten por el tiempo frente a la pantalla con empresas como Netflix y Hulu, las empresas siguen ofreciendo un nivel de cruce entre el mundo del streaming y el de los juegos.
Utilizando marcas como Breaking Bad y The Walking Dead como ejemplos, Doubilet compartió que los proveedores pueden darse cuenta de qué programas de televisión ofrecen diferentes variaciones de su contenido original para inspirar spin-offs similares para empresas como Playtech.
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