Panel de IGA: Los operadores deben acercarse al «nivel del suelo» cuando se asocian con Tribes
Los ejecutivos de DraftKings y FanDuel comparten ideas sobre cómo se pueden forjar colaboraciones exitosas con Tribes poniendo la soberanía en primer plano.
Puntos clave:
– El presidente de la Conferencia de la IGA, Victor Rocha, denunció directamente a operadores como PrizePicks y BetMGM, afirmando que cada uno ha construido toda su identidad en torno a la lucha contra la soberanía tribal
– Tanto Robins como Genetski comentaron que los juegos físicos nunca fueron vistos como una opción para FanDuel o DraftKings, y Robins mencionó su falta de aprecio por el mercado vertical cuando ingresó por primera vez a la industria
Durante la conferencia de la Indian Gaming Association (IGA) de 2025 en San Diego, el cofundador y director ejecutivo de DraftKings, Jason Robins, y el presidente de FanDuel, Christian Genetski, hablaron con el presidente de la IGA Conference, Victor Rocha, sobre cómo la asociación con operadores de apuestas deportivas puede ofrecer una «ventaja estratégica» a Tribes en el mercado de iGaming.
Tras describir a Tribes como una «parte importante del tejido estadounidense del juego», Rocha preguntó a Robins y Genetski sobre cómo las asociaciones tribales se han convertido en un recurso vital para ambos operadores.
«Queremos ser una empresa nacional, queremos operar en tantos estados como podamos y, obviamente, los juegos tribales son un componente clave en eso», dijo Genetski.
«Las tribus son las partes interesadas y constituyentes más importantes en ciertos estados donde aún se puede permitir el juego, y participamos activamente en esas conversaciones en todo el país. «
Rocha utilizó la asociación de DraftKings con el Bay Mills Casino de Michigan como ejemplo de cómo los operadores de apuestas deportivas pueden ayudar a una tribu más pequeña a convertirse en un jugador del «estanque más grande» de las apuestas deportivas. Los tres ponentes coincidieron en que no se puede forjar ninguna colaboración entre un operador y una tribu sin llegar a la «base» y entender el impacto que cada uno está teniendo y, lo que es más importante, a quién afecta.
Al denunciar directamente a operadores como BetMGM y PrizePicks por «hacer que toda su identidad gire en torno a la lucha contra la soberanía», Rocha elogió a DraftKings y FanDuel por sus esfuerzos para garantizar que todas las partes tengan éxito antes de llegar a cualquier acuerdo con Tribes.
«Si entramos en California con una tribu, pero dejamos a otras ocho sin un plan de acción real, entonces la iniciativa que nos propusimos llevar a cabo en última instancia no se ha llevado a cabo de manera adecuada», dijo Robins.
«Intentamos entrar en California antes y nos rechazaron porque no nos tomamos el tiempo de darnos cuenta de todo lo que implicaba llevar las apuestas deportivas al estado. No hay ninguna posibilidad de que las apuestas deportivas lleguen a California si las tribus sienten que no se respeta su soberanía. Las empresas como la nuestra deben comprender lo que quieren estas personas, el nivel de interés humano y el hecho de que ninguna solución va a ser la misma para todos los estados. «
Es bueno saberlo: FanDuel lanzó recientemente una serie de nuevos programas de juego responsable en un esfuerzo por ampliar el acceso a los recursos y la educación sobre el juego problemático
Tanto Robins como Rocha describieron los estados individuales como «copos de nieve», ya que cada uno de ellos tenía un conjunto diferente de reglamentos y aprobaciones necesarias para empezar a operar en casas de apuestas deportivas como FanDuel o DraftKings.
Al hablar también sobre la diferencia entre las apuestas deportivas minoristas y las online, Robins y Genetski coincidieron en que ninguno de los dos ejecutivos creyó nunca que el comercio minorista fuera un mercado vertical explorado por DraftKings o FanDuel, pero que las «mejores» empresas nunca se parecen a lo que tenían en el tiempo.
«No me gustaban los juegos terrestres cuando empecé, y si me hubieras preguntado hace 10 años si los juegos terrestres serían una opción para DraftKings, probablemente diría que nunca», dijo Robins.
«Tuve que aprender a apreciar la conectividad entre lo online y lo offline y la necesidad de disfrutar de experiencias presenciales. Ahora es casi un requisito poder conectar las operaciones online con los juegos presenciales, ya sea mediante los puntos de recompensa de una propiedad o buscando la forma de conectar la cuenta de DraftKings de un cliente con la casa de apuestas minorista. «
Dado que el juego tribal sigue desempeñando un papel vital en los numerosos intentos de expansión del sector, todos los ponentes del panel de la IGA destacaron que el crecimiento no se logrará a menos que todos tengan una «parte igual del pastel», incluidos los operadores, las tribus y los miembros, que se verán directamente afectados por la integración de las apuestas deportivas.
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