Cinco estados de ganho: como os poderes do Wazdan regularam o crescimento nos EUA

Os Estados Unidos costumam ser descritos como a terra das oportunidades, mas para os fornecedores de iGaming, também são uma terra de complexidade. Cada estado define suas próprias regras, cada regulador tem suas próprias expectativas e cada base de jogadores se comporta de maneira diferente. Não há licença única nem reconhecimento compartilhado entre os estados. Para fornecedores internacionais, essa estrutura torna o mercado desafiador, mas também rico em potencial. Então, a pergunta é: como você constrói escala em um sistema criado para ser separado?

Wazdan passou os últimos quatro anos encontrando esse equilíbrio. Nossa expansão em cinco estados regulamentados — Nova Jersey e Virgínia Ocidental em 2021, Michigan em 2022, Pensilvânia em 2024 e Delaware em 2025 — foi moldada por um princípio claro: crescer de forma sustentável e se adaptar localmente. Cada lançamento exigiu uma abordagem personalizada, desde processos de certificação exclusivos até estratégias de engajamento dos jogadores, um método que leva tempo, mas garante que cada entrada no mercado seja construída para durar. Nosso foco nunca esteve na rapidez com que podemos expandir, mas em garantir que cada passo adiante seja deliberado e duradouro.

Ao contrário do modelo mais unificado da Europa, os EUA operam estado a estado, com cada regulador trazendo suas próprias expectativas e oportunidades. Entrar em um novo estado significa passar por outra rodada de licenciamento, auditoria e aprovações, geralmente com requisitos técnicos diferentes. É um processo exigente? Sim. Mas isso recompensa aqueles que dedicam tempo para fazer as coisas da maneira certa? Absolutamente.

O sucesso nos EUA começa com a confiança e os relacionamentos que dela resultam, e a conformidade tem sido o centro de nossa estratégia desde o início. Nossa equipe trabalha em estreita colaboração com reguladores, órgãos de certificação e parceiros de plataforma para garantir que cada lançamento atenda aos padrões corretos de justiça, segurança e proteção do jogador. É um processo baseado na transparência e no respeito, e é isso que nos permite crescer com confiança. Afinal, a credibilidade não é reivindicada; ela é comprovada ao longo do tempo e, em um mercado que valoriza a integridade acima de tudo, confiança é tudo.

Vale lembrar que nenhuma empresa cresce sozinha no mercado dos EUA, e as parcerias são o que possibilitam o progresso. O setor premia aqueles que colaboram em vez de competir isoladamente. Acreditamos que o verdadeiro sucesso vem da compreensão do que os jogadores querem em cada estado. Trabalhamos lado a lado com as operadoras para ir além dos números e ter uma noção genuína de como os jogadores interagem e, em seguida, adaptar os níveis de volatilidade, os recursos de bônus e as promoções para refletir esses insights.

Nos estados em que as loterias lideram a regulamentação, garantimos que nossa tecnologia e nossos processos estejam alinhados com seus sistemas e padrões de jogo responsável. É realmente muito simples se você abordar isso da maneira que fazemos — todo relacionamento é construído com o mesmo objetivo: ajudar nossos parceiros a crescer e, ao mesmo tempo, apoiar um mercado mais forte e confiável em geral.

Nosso compromisso com a colaboração se estende aos produtos que criamos. Nossos recursos exclusivos, incluindo Volatility Levels, Cash Infinity, Collect to Infinity, Hold the Jackpot e Chance Level, têm sido fundamentais para ajudar os operadores a se destacarem. Eles oferecem aos jogadores maior controle e variedade, ao mesmo tempo em que oferecem resultados mensuráveis. Juntas, essas mecânicas mostram que inovação e regulamentação podem trabalhar lado a lado quando guiadas por um foco compartilhado na qualidade.

Essa filosofia reflete o que vemos no mercado mais amplo dos EUA, onde o crescimento continua ganhando ritmo. De acordo com o G3 USA Market Report 2025 — Parte 1, o setor de cassinos online gerou mais de $6,2 bilhões em receita em 2024, um aumento de quase 30% ano a ano. Michigan e Nova Jersey continuam liderando, com a Pensilvânia expandindo rapidamente sua participação. O relatório observa que, embora a ausência de uma estrutura federal apresente desafios, ela também inspirou maior inovação e parcerias mais fortes, o que é algo que experimentamos em primeira mão.

Nossa jornada por cinco estados mostrou que o crescimento duradouro nos EUA exige paciência e vontade de ouvir. O verdadeiro progresso não é medido pela rapidez com que você entra em um mercado, mas por quanto tempo você permanece parte dele. Cada novo mercado aprofundou nossa compreensão sobre o que os jogadores valorizam e o que os reguladores esperam. Isso nos lembrou que o sucesso não é conquistado sendo o primeiro a chegar, mas recebendo a confiança de permanecer e evoluir.

O progresso real acontece quando o crescimento é conquistado, não apressado, e quando você se torna parte do mercado em vez de um visitante de passagem.

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