Preguntas y respuestas de Casey Brett: La MLB habla sobre FanDuel, la internacionalización y la publicidad de apuestas deportivas
Casey Brett, vicepresidente sénior de Desarrollo de Negocios de MLB, habló en exclusiva con Gaming America sobre cómo America’s Pastime se ha integrado con las apuestas deportivas.
¿Cuáles han sido los efectos de la asociación que MLB y FanDuel han tenido desde 2019?
Tremendo. Nos gusta mucho el hecho de que vean las apuestas como una gran forma de entretenimiento y lo hayan hecho de forma responsable. Hay grandes oportunidades de convergencia y ya no son solo una empresa de apuestas deportivas. Tienen la plataforma FanDuel TV; su asociación como teloneros es muy emocionante, es una publicación editorial sobre apuestas deportivas que tiene un gran éxito entre varios fanáticos del deporte. Teniendo en cuenta todos esos puntos de contacto diferentes, dado que son los líderes del mercado y tienen muchos seguidores de otros deportes, como el fútbol, la NBA y la NHL, vemos que no solo es un gran socio comercial para nosotros, sino también un gran socio para aumentar el número de fanáticos y aumentar nuestra audiencia.
Cada vez tenemos más claro que debemos seguir intentando interactuar con los fanáticos tradicionales de la NFL y lograr que vean un poco más de béisbol. Lo mismo ocurre con el baloncesto. Las apuestas son una oportunidad realmente única de hacerlo porque el juego se convierte, cuando se hace de la manera correcta, en algo que puede resultar divertido en todos los deportes. Puede que ni siquiera necesites tener conocimientos profundos sobre un deporte, pero es divertido hacer una apuesta divertida en otro deporte de vez en cuando. Más del 95% de la base de clientes de DraftKings ha realizado al menos una apuesta de béisbol. Han sido excelentes socios y nos encanta su equipo.
¿Qué hay de hacer crecer ese fandom en los mercados internacionales? ¿Has visto muchas apuestas en otros países en las Grandes Ligas de Béisbol?
Nos gusta considerarnos un deporte global. Sin embargo, creo que todavía tenemos un nivel de penetración muy alto, principalmente en América Latina. Hemos visto que las apuestas son una excelente forma de participación de los aficionados. Tenemos asociaciones con Betcris y anteriormente teníamos a Tab en Australia. Gracias a esas asociaciones y al trabajo en colaboración, hemos visto que las apuestas deportivas de béisbol son una excelente manera de seguir aumentando nuestra audiencia. Es algo en lo que creo que todavía estamos en las primeras etapas. De hecho, el Reino Unido es un mercado prioritario para nosotros. Para las personas que buscan acción, nuestro beneficio realmente proviene de la cantidad de eventos que tenemos, del volumen de juegos a los que jugamos. Jugamos todos los días durante el verano. Por suerte para nosotros, las mismas iniciativas que estamos llevando a cabo a nivel nacional deberían aplicarse a los mercados internacionales.
¿Cuáles son algunos de los cambios que ya has tenido que hacer en las apuestas deportivas, la publicidad o las asociaciones de patrocinio?
De hecho, tenemos suerte de no haber tenido que dar un paso atrás. Empezamos a propósito con una cantidad muy limitada de inventario y eso fue literalmente en 2019. De forma lenta pero segura, hemos abierto un poco más y más oportunidades para los clubes basándonos en sus comentarios, en los comentarios de los operadores y en función del rumbo que tenían otras ligas. Desde la perspectiva de la evaluación comparativa, se volvió a esa colaboración con las ligas para pensar de manera holística sobre el punto de equilibrio correcto. Creo que nos sentimos cómodos con los volúmenes y las limitaciones que hemos establecido. ¿Voy a decir que eso nunca va a cambiar? No.
Creo que va a ser algo en lo que sigamos analizando si estamos recibiendo información sobre los consumidores o no, si piensan que hay demasiada publicidad o que no la suficiente. Creo que hemos hecho un buen trabajo al asegurarnos de que sea gradual y muy mesurado. Ha habido algunos casos en los que diferentes grupos legislativos o reguladores comenzaron a investigar y analizar la cantidad de publicidad sobre juegos de azar. Pero lo bueno es que, de todas nuestras conversaciones, entienden que las ligas han establecido disposiciones muy buenas y ven que parte del trabajo que hemos realizado con nuestro código de conducta de juego responsable ha establecido realmente buenos estándares en todo el sector.
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