Startups afiliadas de EE. UU.: financiación frente a puesta en marcha
Los ejecutivos del sector de empresas emergentes afiliadas estadounidenses discutieron el tema en iGB Affiliate London 2023
Las conferencias del segundo día de iGB Affiliate London 2023 continuaron con «Historias de empresas emergentes: rompiendo los Estados Unidos como filial independiente», donde el cofundador y director de operaciones de MediaTroopers, Benjamin Truman, el fundador de BritishGambler.co.uk y Gambler Labs, Alexander Kostin, y la directora de asociaciones afiliadas de The Game Day, Rachel Fitter, se reunieron con el cofundador de RB Capital, Ben Robinson, para hablar sobre el tema.
El debate abarcó varios temas, incluidos los obstáculos y desafíos para estas filiales, junto con las multas reglamentarias e incluso el Libro Blanco del Reino Unido sobre el juego.
Otra área importante de discusión fue un debate sobre la financiación frente a la creación de empresas, en el que Truman y Kostin explicaron su preferencia por lo primero, mientras que Fitter habló sobre la preferencia de The Game Day por lo segundo.
Para Truman, arrancar es en gran medida una idea europea, pero no tanto para los estadounidenses, que suelen decir: «Vamos a buscar dinero». ‘
«Pero a veces uno no quiere tratar con inversores, especialmente si necesita tomar una decisión sobre la marcha, si necesita cambiar algo», señaló.
«Si puedes empezar tú mismo y ver cómo van las cosas, deberías hacerlo. Pero siempre puedes ir a buscar dinero. Si tu producto es bueno y tu idea es buena, hay dinero ahí fuera. Cuando tienes poco tiempo, sí, no puedes expandirte tan rápido, hay mucho más riesgo.
«Pero al final del día es riesgo/recompensa. Si arrancas, como lo hemos hecho en MediaTroopers, y creces hasta alcanzar la cuota de mercado que tenemos hoy en día, es increíble. Cuando tienes inversores, tienes a alguien ante quien responder. «
Kostin, que está detrás de empresas como NJ.Bet y NY.Bet, se hizo eco de ese sentimiento y señaló que se necesita dinero para triunfar y ser audaz en EE. UU.
«Pero en las primeras etapas no tienes otra opción, tienes que usar tu propio dinero de bolsillo para crear el sitio», dijo. «Tienes que tener una prueba de concepto, no puedes simplemente decir: ‘Soy un sitio web afiliado, deme dinero. ‘
«Muestras algo, empiezas a crecer y luego los inversores acuden a ti. Luego puedes decidir si quieres compartir con ellos o no. «
El fundador de BritishGambler.co.uk y Gambler Labs añadió que antes de aceptar cualquier oferta de venta, los afiliados deben estar en sintonía con el inversor interesado, y surgirán problemas si las dos partes simplemente no tienen la misma química. «
En la otra cara de la moneda está The Game Day, en el que su director de Affiliate Partnerships Fitter explica el razonamiento del grupo para seguir el camino de los inversores a la hora de hacer crecer la filial.
«Estamos creando una empresa de medios y una marca, por lo que la idea detrás de aceptar el dinero de los inversores era porque era muy caro», dijo. «Tenemos mucho personal, tenemos una oficina en Nueva York que no es barata, tenemos todo el equipo tecnológico para el sitio, así que queríamos asegurarnos de tener esos costos iniciales del sitio, de modo que, a medida que los mercados se legalizaran y los estados entraran en funcionamiento, estuviéramos en una buena posición para enviar a esos clientes a casas de apuestas deportivas y casinos. «
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