Cinco estados de ganancia: cómo Wazdan impulsa el crecimiento regulado en los EE. UU.

Los Estados Unidos se describen a menudo como la tierra de las oportunidades, pero para los proveedores de iGaming, también es una tierra de complejidad. Cada estado establece sus propias reglas, cada regulador tiene sus propias expectativas y cada base de jugadores se comporta de manera diferente. No existe una licencia única ni un reconocimiento compartido entre los estados. Para los proveedores internacionales, esta estructura hace que el mercado sea desafiante, pero también rico en potencial. Por lo tanto, la pregunta es: ¿cómo se construye la escala en un sistema creado para ser independiente?

Wazdan ha dedicado los últimos cuatro años a encontrar ese equilibrio. Nuestra expansión en cinco estados regulados (Nueva Jersey y Virginia Occidental en 2021, Michigan en 2022, Pensilvania en 2024 y Delaware en 2025) se ha basado en un principio claro: crecer de forma sostenible y adaptarse a nivel local. Cada lanzamiento ha requerido un enfoque personalizado, desde procesos de certificación únicos hasta estrategias de participación de los jugadores, un método que lleva tiempo, pero que garantiza que cada entrada en el mercado esté diseñada para durar. Nunca nos hemos centrado en la rapidez con la que podemos expandirnos, sino en asegurarnos de que cada paso adelante sea deliberado y duradero.

A diferencia del modelo más unificado de Europa, EE. UU. opera estado por estado, y cada regulador aporta sus propias expectativas y oportunidades. Entrar en un nuevo estado implica pasar por otra ronda de licencias, auditorías y aprobaciones, a menudo con requisitos técnicos diferentes. ¿Es un proceso exigente? ¿Sí?. Pero, ¿recompensa a quienes se toman el tiempo para hacer las cosas bien? Absolutamente.

El éxito en los EE. UU. comienza con la confianza y las relaciones que se derivan de ella, y el cumplimiento ha estado en el centro de nuestra estrategia desde el principio. Nuestro equipo trabaja en estrecha colaboración con los reguladores, los organismos de certificación y los socios de plataformas para garantizar que cada versión cumpla con los estándares correctos de equidad, seguridad y protección de los jugadores. Es un proceso basado en la transparencia y el respeto, y es lo que nos permite crecer con confianza. Después de todo, la credibilidad no se reivindica; se demuestra con el tiempo, y en un mercado que valora la integridad por encima de todo, la confianza lo es todo.

Vale la pena recordar que ninguna empresa crece solo en el mercado estadounidense, y las asociaciones son las que hacen posible el progreso. La industria recompensa a quienes colaboran en lugar de competir de forma aislada. Creemos que el verdadero éxito proviene de comprender lo que quieren los jugadores en cada estado. Trabajamos codo con codo con los operadores para ir más allá de las cifras y hacernos una idea real de cómo interactúan los jugadores, y luego adaptamos los niveles de volatilidad, las funciones de bonificación y las promociones para reflejar esas ideas.

En los estados en los que las loterías lideran la regulación, nos aseguramos de que nuestra tecnología y nuestros procesos estén alineados con sus sistemas y estándares de juego responsable. La verdad es que es muy sencillo si lo abordamos como lo hacemos nosotros: todas las relaciones se basan en el mismo objetivo: ayudar a nuestros socios a crecer y, al mismo tiempo, respaldar un mercado más fuerte y confiable en general.

Nuestro compromiso con la colaboración se extiende a los productos que creamos. Nuestras características exclusivas, como Volatility Levels, Cash Infinity, Collect to Infinity, Hold the Jackpot y Chance Level, han sido fundamentales para que los operadores destaquen. Ofrecen a los jugadores un mayor control y variedad, a la vez que ofrecen resultados cuantificables. En conjunto, estas mecánicas muestran que la innovación y la regulación pueden ir de la mano cuando se guían por un enfoque compartido en la calidad.

Esa filosofía refleja lo que vemos en el mercado estadounidense en general, donde el crecimiento sigue acelerándose. Según el informe de mercado del G3 USA de 2025 (primera parte), el sector de los casinos en línea generó más de 6.200 millones de dólares en ingresos en 2024, lo que representa un aumento de casi el 30% interanual. Michigan y Nueva Jersey siguen a la cabeza, y Pensilvania amplía rápidamente su participación. El informe señala que, si bien la ausencia de un marco federal presenta desafíos, también ha inspirado una mayor innovación y asociaciones más sólidas, algo que hemos experimentado de primera mano.

Nuestro recorrido por cinco estados ha demostrado que el crecimiento duradero en EE. UU. requiere paciencia y voluntad de escuchar. El verdadero progreso no se mide por la rapidez con la que se entra en un mercado, sino por el tiempo que se permanece en él. Cada nuevo mercado ha profundizado nuestra comprensión de lo que valoran los jugadores y lo que esperan los reguladores. Nos ha recordado que el éxito no se gana siendo el primero en llegar, sino confiando en la permanencia y la evolución.

El verdadero progreso se produce cuando se gana el crecimiento, no se apresura, y cuando se pasa a formar parte del mercado en lugar de ser un visitante de paso.

Gaming America

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