Regulaciones en Brasil: lo que descubrieron los operadores en 2025
Durante un panel celebrado en la Cumbre de la SBC en Florida, los operadores discutieron el cumplimiento de los requisitos legales y lo que las oportunidades adicionales de concesión de licencias a lo largo de 2025 podrían significar para Brasil.
Puntos clave:
– En el panel participaron ponentes como James Kilsby, analista jefe de Vixio, Guilherme Buso, vicepresidente de Genius Sports, y Marco Pequeno, gerente de Amusnet Brasil
– Se estima que hay 293 solicitudes aún siendo consideradas por los reguladores para el mercado brasileño de iGaming, y «muchas más por venir» antes de finales de 2025
Mientras Brasil continúa desarrollando y regulando adecuadamente su recién creado mercado de iGaming, los operadores y representantes legales discutieron los requisitos del país y el proceso de solicitud durante un panel celebrado en la cumbre de la SBC en Fort Lauderdale, Florida.
Con la presencia de ponentes como el analista jefe de Vixio, James Kilsby, el vicepresidente brasileño de Genius Sports, Guilherme Buso, y el gerente de Amusnet Brasil, Marco Pequeno, el grupo abordó lo que las empresas que desean hacer negocios en Brasil deberían esperar para lo que queda de 2025.
Las empresas, especialmente las que buscaban asociarse con equipos deportivos profesionales en Brasil, tuvieron que «empezar de cero» debido a los desafíos legales a los que se enfrentaron a principios de 2025, al crear una «nueva estrategia de marketing» para encontrar presencia en el país.
Los ponentes se aseguraron de advertir adecuadamente a las empresas extranjeras que Brasil es un «animal diferente» y que contactar a un especialista local podría ser la mejor manera de ingresar al mercado de iGaming o apuestas deportivas.
«Nos damos cuenta de que, desde enero, el juego ha cambiado. Nos hemos dado cuenta de que era necesario modificar algunas prácticas, especialmente en las apuestas deportivas. Antes de 2025, las apuestas deportivas eran algo que se esperaba, pero los conocimientos de los apostantes y jugadores han cambiado en los últimos tiempos», afirma Buso.
«Estamos estudiando los cambios introducidos por los operadores en respuesta a la alta competencia que se está produciendo en el mercado, y eso es importante porque el apostante necesita confiar en el sector y en que la regulación no arroja ninguna «tarjeta amarilla». El mercado debe ser proactivo a la hora de establecer una relación con los consumidores a los que se dirigen estas prácticas. «
A pesar de que estos últimos cuatro meses han transcurrido en lo que parecieron «cuatro minutos», se han aprobado muchas solicitudes desde el 1 de enero de 2025, cuando el mercado de iGaming del país se puso en marcha oficialmente bajo nuevas regulaciones. Sin embargo, durante el panel se estimó que hay 293 solicitudes pendientes de aprobación y que se esperan «muchas más» durante lo que queda de 2025.
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«Estudiamos casi todos los mercados internacionales que están regulados en el sector del juego. La solución perfecta para combatir los desafíos regulatorios no existe», dijo Kilsby.
«Esto es muy complicado y sigue siendo un gran desafío. Los sitios ilegales están encontrando ventajas al eludir estas regulaciones al ofrecer bonificaciones y no pagar impuestos, por lo que se ha iniciado una guerra para mantener a estos operadores bajo control. Es un desafío común en Europa y también en EE. UU., por lo que estamos preparados para librar una verdadera batalla por la regulación en los próximos meses.
Si bien la experiencia es vista como la mejor fuente de conocimiento para los reguladores brasileños, quedó claro que los desafíos para evitar la presencia de operadores ilegales no desaparecerán pronto. Además, con cientos de solicitudes pendientes, el país está a punto de descubrir una expansión aún mayor, y las dificultades para mantener las oportunidades limitadas a los operadores legales seguirán presentes a lo largo de 2025.
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