Painel IGA: Os operadores precisam se aproximar do “nível do solo” ao fazer parceria com Tribes
Executivos da DraftKings e da FanDuel compartilham ideias sobre como colaborações bem-sucedidas com Tribes podem ser forjadas colocando a soberania em primeiro plano.
Pontos-chave:
– O presidente da Conferência IGA, Victor Rocha, chamou diretamente operadores como PrizePicks e BetMGM, afirmando que cada um construiu toda a sua identidade em torno da luta contra a soberania tribal
– Tanto Robins quanto Genetski falaram sobre como os jogos físicos nunca foram vistos como uma opção nem para o FanDuel nem para o DraftKings, com Robins mencionando sua falta de apreço pela vertical ao entrar pela primeira vez no setor
Durante a conferência da Indian Gaming Association (IGA) de 2025 em San Diego, o cofundador e CEO da DraftKings, Jason Robins, e o presidente da FanDuel, Christian Genetski, conversaram com o presidente da IGA Conference, Victor Rocha, sobre como a parceria com operadoras de apostas esportivas pode fornecer uma “vantagem estratégica” para tribos no mercado de iGaming.
Tendo descrito Tribes como uma “grande parte da estrutura americana de jogos”, Rocha questionou Robins e Genetski sobre como as parcerias tribais se tornaram um recurso vital para ambas as operadoras.
“Queremos ser uma empresa nacional, queremos operar no maior número possível de estados e, obviamente, o jogo tribal é um componente chave nisso”, disse Genetski.
“As tribos são as partes interessadas e constituintes mais importantes em certos estados onde os jogos ainda podem ser habilitados e estamos ativos nessas conversas em todo o país. ”
Rocha usou a parceria da DraftKings com o Bay Mills Casino em Michigan como um exemplo de como os operadores de apostas esportivas podem ajudar uma tribo menor a se tornar uma jogadora no “lago maior” das apostas esportivas. Os três palestrantes concordaram que nenhuma colaboração pode ser estabelecida entre um operador e a Tribe sem chegar ao “nível do solo” e entender o impacto que cada um está causando e, o mais importante, quem está afetando.
Chamando diretamente operadoras como BetMGM e PrizePicks por “transformarem toda sua identidade na luta contra a soberania”, Rocha elogiou a DraftKings e a FanDuel por seus esforços em garantir que todas as partes tenham sucesso antes de chegarem a qualquer acordo com a Tribes.
“Se entrarmos na Califórnia com uma tribo, mas deixarmos outras oito sem um plano de ação real, a iniciativa que nos propusemos cumprir, em última análise, não foi realizada adequadamente”, disse Robins.
“Já tentamos entrar na Califórnia e fomos rejeitados porque não tivemos tempo para perceber tudo o que era necessário para trazer as apostas esportivas para o estado. Não há nenhuma chance de as apostas esportivas chegarem à Califórnia se as tribos sentirem que sua soberania não está sendo respeitada. Empresas como a nossa precisam entender o que essas pessoas querem, o nível de interesse humano e que nenhuma solução será a mesma para todos os estados. ”
É bom saber: a FanDuel lançou recentemente uma série de novas programações de jogos responsáveis em um esforço para expandir o acesso a recursos e educação sobre jogos de azar problemáticos
Robins e Rocha descreveram estados individuais como “flocos de neve”, cada um com um conjunto diferente de regulamentações e aprovações necessárias para começar a conduzir operações para apostas esportivas como FanDuel ou DraftKings.
Também falando sobre a diferença entre apostas esportivas de varejo e online, Robins e Genetski concordaram que nenhum executivo jamais acreditou que o varejo seria uma vertical explorada pela DraftKings ou pela FanDuel, mas que as “melhores” empresas nunca se parecem com o que ele se originou ao longo do tempo.
“Eu não gostava de jogos físicos quando comecei, e se você tivesse me perguntado há 10 anos se jogos físicos seriam uma opção para o DraftKings, eu provavelmente diria que nunca”, disse Robins.
“Tive que aprender a apreciar a conectividade entre o online e o offline e a necessidade de experiências presenciais. Agora, é quase necessário poder conectar o lado on-line das operações aos jogos físicos, seja por meio dos pontos de recompensa de uma propriedade ou encontrando uma maneira de conectar a conta DraftKings de um cliente às apostas esportivas de varejo. ”
Como os jogos tribais continuam desempenhando um papel vital nas inúmeras tentativas de expansão do setor, todos os palestrantes do painel da IGA enfatizaram que o crescimento não pode ser visto a menos que todos tenham uma “parte igual do bolo”, incluindo operadores, tribos e membros que serão diretamente afetados pela integração das apostas esportivas.
Tags/Palavras-chave
Últimas Notícias
